04/09/24 | São Paulo
De sistemas fotovoltaicos residenciais. Na indústria catarinense Komeco, residências respondem hoje por 60% das vendas.
Reportagem publicada pelo Revista Fator Brasil
A preocupação ambiental, a instabilidade do preço da energia elétrica, que em anos recentes variou para cima com a elevação do dólar ou a redução das chuvas, e até a popularização de inovações como os carros elétricos fazem aumentar a procura por sistemas fotovoltaicos para residências. Segundo a Associação Brasileira de Energia Fotovoltaica (Absolar), em 2023 o mercado cresceu 27%. A tendência é de nova alta esse ano. —De um lado, os preços dos sistemas tiveram uma queda de cerca de 30% no primeiro trimestre deste ano em relação ao mesmo período de 2023. De outro, a redução na conta de energia pode chegar a até 95% —afirma Sandro Pimentel Santana, gerente comercial de sistemas fotovoltaicos da indústria catarinense Komeco. Hoje em dia, 60% das vendas estão no segmento residencial e 40% no industrial/comercial. No ano passado, 90% dos negócios foram com empresas.
Um dos pontos decisivos para aquecer o mercado foi a promulgação da Lei 14.300/22, chamada Marco Legal da Energia Solar. O texto regulamenta a utilização de créditos de energia gerada e não consumida instantaneamente — ou seja, aquilo que foi produzido em energia solar e não utilizado pelo usuário entra como crédito na conta da concessionária de energia elétrica. —Isto deixa mais claro como será a concessão e a utilização do crédito gerado— diz Santana.
Segundo ele, o mercado fotovoltaico tem uma projeção de crescimento muito grande, em função do potencial de consumidores. —A pessoa que tem uma conta de luz a partir de R$ 300 (residencial) e R$ 500 (comercial e/ou industrial) e espaço no telhado é um forte candidato a migrar para a energia solar. Esse usuário pode reduzir em até 95% a conta de luz—.
O cenário torna o mercado altamente pulverizado e competitivo. A Komeco oferece um importante diferencial em relação aos concorrentes: os projetos dos sistemas fotovoltaicos são elaborados por equipe e laboratórios próprios de Pesquisa e Desenvolvimento (P&D) e fabricados sob demanda. —Por isso, nossa garantia é 100% nacional. Na prática, significa que temos um índice de resolutividade 70% mais rápido no pós-venda. Isso graças à nossa equipe de atendimento que tem conhecimento profundo de todo o sistema e consegue apoiar em todas as situações de suporte de produto que oferecemos— detalha Santana.
Gerente de marketing da Komeco, Fernando Castellan é otimista com relação ao futuro do mercado. —Todo proprietário de uma residência que possui área de telhado disponível é um potencial usuário de energia solar. A redução na conta de luz a partir da geração de energia solar valoriza o imóvel e ao mesmo tempo gera um ganho financeiro para o proprietário. Por isso o sistema de energia solar está ganhando cada vez mais mercado, com tantos adeptos—.
